Окупаемость рекламы: ДРР, ROAS, ROMI

Введите расходы на рекламу, выручку с неё и маржу — калькулятор посчитает ДРР, ROAS и ROMI и покажет, приносит реклама прибыль или съедает её.

Расходы на рекламу, ₽

Выручка с рекламы, ₽

Маржа товара, % (доля прибыли в цене)

ROMI (возврат маркетинга)

100%

ДРР (доля рекламных расходов)

20%

ROAS (выручка на 1 ₽ рекламы)

Чистая прибыль с рекламы

20 000 ₽

Реклама окупается: с 20 000 ₽ расходов — чистыми 20 000 ₽ прибыли (ROMI 100%). ДРР 20% — доля рекламы в выручке; ROAS 5× — на каждый рубль рекламы 5 ₽ выручки. Ориентир здоровой ДРР — не выше вашей маржи (40%), иначе реклама съедает прибыль.

История расчётов

Сделано в ПОСЧИТАЙКА

Как считается

Три метрики отвечают на один вопрос — окупается ли реклама, — но с разных сторон.

ДРР = расходы ÷ выручка · ROAS = выручка ÷ расходы · ROMI = (прибыль − расходы) ÷ расходы

ДРР (доля рекламных расходов) показывает, какая часть выручки ушла на рекламу: чем меньше, тем лучше. ROAS — сколько рублей выручки принёс каждый рубль рекламы (ДРР и ROAS обратны друг другу: ДРР 20% = ROAS 5×). ROMI — самый честный показатель: он учитывает маржу и говорит, сколько чистой прибыли принёс каждый рубль рекламы. ROMI больше 0 — реклама в плюс, меньше 0 — в минус.

Главное правило: ДРР должна быть меньше вашей маржи. Если маржа товара 30%, а на рекламу уходит 40% выручки — вы продаёте в убыток, сколько бы выручки реклама ни приносила. ROAS 3–4× звучит красиво, но при низкой марже этого может не хватать на прибыль.

Частые вопросы

Чем ДРР отличается от ROAS?

Это одно и то же, выраженное по-разному. ДРР — доля рекламы в выручке (в процентах), ROAS — сколько выручки на рубль рекламы (в разах). ДРР 25% = ROAS 4×. Маркетологи чаще используют ROAS, финансисты — ДРР.

Почему ROAS высокий, а прибыли нет?

Потому что ROAS считается от выручки, а не от прибыли. При марже 20% и ROAS 4× вы получаете 4 ₽ выручки на 1 ₽ рекламы, но прибыли в этих 4 ₽ всего 80 копеек — меньше рубля, потраченного на рекламу. Смотрите на ROMI, он учитывает маржу.

Какая ДРР считается нормальной?

Зависит от маржи. Универсальное правило: ДРР должна быть заметно ниже маржи товара, чтобы после всех расходов оставалась прибыль. Для товаров с маржой 40–50% здоровая ДРР — 15–30%; для низкомаржинальных — ещё ниже.

Учитывать ли себестоимость и налоги?

Маржа в калькуляторе уже учитывает себестоимость (это доля прибыли в цене). Для полной картины из чистой прибыли стоит вычесть ещё налог и постоянные расходы — тогда увидите реальную отдачу рекламы.

Готовые расчёты

Популярные варианты — откройте готовый расчёт с пояснением или измените параметры под себя.

Оцените калькулятор

Помогите другим — поставьте оценку