Реклама при низкой марже (15%)
Готовый расчёт. Хотите со своими значениями — откройте калькулятор, все поля уже заполнены.
ROAS 7,5× выглядит отлично, но маржа всего 15%: валовая прибыль 22 500 ₽ едва покрывает рекламу, ROMI лишь 12,5%. Низкомаржинальным товарам нужен очень низкий ДРР, иначе реклама не окупается.
Посчитайте со своими значениямиПолзунки, график и сохранение расчёта — в полном калькуляторе
Открыть калькуляторУсловия этого расчёта
- Расходы на рекламу, ₽: 20000
- Выручка с рекламы, ₽: 150000
- Маржа товара, % (доля прибыли в цене): 15
При этих значениях romi (возврат маркетинга) составляет 12,5%. Измените параметры под свою ситуацию в калькуляторе «Окупаемость рекламы: ДРР, ROAS, ROMI».
Как считается
Три метрики отвечают на один вопрос — окупается ли реклама, — но с разных сторон.
ДРР (доля рекламных расходов) показывает, какая часть выручки ушла на рекламу: чем меньше, тем лучше. ROAS — сколько рублей выручки принёс каждый рубль рекламы (ДРР и ROAS обратны друг другу: ДРР 20% = ROAS 5×). ROMI — самый честный показатель: он учитывает маржу и говорит, сколько чистой прибыли принёс каждый рубль рекламы. ROMI больше 0 — реклама в плюс, меньше 0 — в минус.
Главное правило: ДРР должна быть меньше вашей маржи. Если маржа товара 30%, а на рекламу уходит 40% выручки — вы продаёте в убыток, сколько бы выручки реклама ни приносила. ROAS 3–4× звучит красиво, но при низкой марже этого может не хватать на прибыль.
Другие готовые расчёты
Среди 3 готовых расчётов на этой странице по показателю «romi (возврат маркетинга)» этот вариант занимает 2-е место: от -40% (у варианта «Пример: реклама в минус (ДРР выше маржи)») до 100% (у варианта «Пример: реклама окупается (ДРР 20%)»).