Пример: реклама в минус (ДРР выше маржи)
Готовый расчёт. Хотите со своими значениями — откройте калькулятор, все поля уже заполнены.
Расход 50 000 ₽, выручка 100 000 ₽: ДРР 50% при марже всего 30%. Валовая прибыль 30 000 ₽ не покрывает рекламу — убыток 20 000 ₽. Классическая ошибка: гнаться за выручкой без учёта маржи.
Посчитайте со своими значениямиПолзунки, график и сохранение расчёта — в полном калькуляторе
Открыть калькуляторУсловия этого расчёта
- Расходы на рекламу, ₽: 50000
- Выручка с рекламы, ₽: 100000
- Маржа товара, % (доля прибыли в цене): 30
При этих значениях romi (возврат маркетинга) составляет -40%. Измените параметры под свою ситуацию в калькуляторе «Окупаемость рекламы: ДРР, ROAS, ROMI».
Как считается
Три метрики отвечают на один вопрос — окупается ли реклама, — но с разных сторон.
ДРР (доля рекламных расходов) показывает, какая часть выручки ушла на рекламу: чем меньше, тем лучше. ROAS — сколько рублей выручки принёс каждый рубль рекламы (ДРР и ROAS обратны друг другу: ДРР 20% = ROAS 5×). ROMI — самый честный показатель: он учитывает маржу и говорит, сколько чистой прибыли принёс каждый рубль рекламы. ROMI больше 0 — реклама в плюс, меньше 0 — в минус.
Главное правило: ДРР должна быть меньше вашей маржи. Если маржа товара 30%, а на рекламу уходит 40% выручки — вы продаёте в убыток, сколько бы выручки реклама ни приносила. ROAS 3–4× звучит красиво, но при низкой марже этого может не хватать на прибыль.
Другие готовые расчёты
Из 3 готовых расчётов на этой странице у этого варианта самое маленькое значение «romi (возврат маркетинга)» — -40%. Больше всего у варианта «Пример: реклама окупается (ДРР 20%)»: 100%.