Калькулятор точки безубыточности

Точка безубыточности — сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль. Посчитайте её в штуках и рублях по вашим затратам.

Постоянные расходы в месяц, ₽ (аренда, зарплаты, реклама)

Цена продажи за единицу, ₽

Переменные затраты на единицу, ₽ (себестоимость)

Точка безубыточности, единиц

334

Выручка в точке безубыточности

334 000 ₽

Маржа с единицы

600 ₽

Маржинальность, %

Чтобы выйти в ноль, нужно продать 334 единиц на сумму 334 000 ₽ — тогда маржа 600 ₽ с единицы полностью покроет постоянные расходы. Всё, что продано сверх этой точки, приносит прибыль. Точка безубыточности показывает запас прочности бизнеса: чем она ниже, тем безопаснее. Снизить её можно, урезав постоянные расходы или подняв маржу с единицы.

История расчётов

Сделано в ПОСЧИТАЙКА

Как считается

Точка безубыточности = постоянные расходы / (цена − переменные затраты на единицу)

Точка безубыточности — объём продаж, при котором бизнес полностью покрывает все затраты и работает в ноль: ещё не прибыль, но уже не убыток. Считается делением постоянных расходов (аренда, оклады, реклама — то, что платится независимо от продаж) на маржу с единицы (цена минус переменные затраты — себестоимость, комиссии, доставка). Результат — сколько единиц нужно продать за период, чтобы выйти в ноль.

Каждая проданная сверх этой точки единица приносит чистую прибыль в размере маржи. Точка безубыточности — базовый показатель для планирования: она показывает минимальный план продаж, помогает оценить риск (чем ниже точка, тем устойчивее бизнес) и понять, как на неё влияет изменение цены или затрат. Снизить точку можно, подняв цену, уменьшив себестоимость или сократив постоянные расходы. Расчёт для одного товара — при ассортименте считают по средней марже.

Частые вопросы

Чем постоянные затраты отличаются от переменных?

Постоянные не зависят от объёма продаж: аренда, оклады сотрудников, бухгалтерия, подписки, реклама — платятся, даже если продаж ноль. Переменные растут с каждой продажей: себестоимость товара, сырьё, упаковка, доставка, комиссия маркетплейса, сдельная оплата. Правильное разделение — основа расчёта безубыточности.

Как снизить точку безубыточности?

Тремя способами: повысить цену (растёт маржа с единицы), снизить переменные затраты (дешевле закупка, оптимизация логистики) или сократить постоянные расходы (меньше аренда, автоматизация вместо ручного труда). Наибольший эффект обычно даёт рост маржи: даже небольшое повышение цены при неизменной себестоимости заметно снижает нужный объём продаж.

Что показывает точка безубыточности?

Минимальный объём продаж, чтобы не работать в убыток, — то есть план, ниже которого опускаться нельзя. Также она показывает запас прочности: если вы продаёте вдвое больше точки безубыточности, бизнес устойчив к спаду; если едва её достигаете — уязвим. Это один из первых расчётов при запуске бизнеса и оценке его жизнеспособности.

Готовые расчёты

Популярные варианты — откройте готовый расчёт с пояснением или измените параметры под себя.

Оцените калькулятор

Помогите другим — поставьте оценку