LTV для сервиса по подписке
Готовый расчёт. Хотите со своими значениями — откройте калькулятор, все поля уже заполнены.
Подписка 900 ₽/мес, высокая маржа 80%, но клиент живёт всего 2 года: LTV 17 280 ₽ при CAC 4000 ₽ — LTV/CAC 4,3. Для подписок ключевое — снизить отток и продлить срок жизни.
Посчитайте со своими значениямиПолзунки, график и сохранение расчёта — в полном калькуляторе
Открыть калькуляторУсловия этого расчёта
- Средний чек, ₽: 900
- Покупок в год: 12
- Срок жизни клиента, лет: 2
- Маржа, % (доля прибыли в чеке): 80
- Стоимость привлечения клиента (CAC), ₽: 4000
При этих значениях ltv — прибыль с клиента составляет 17 280 ₽. Измените параметры под свою ситуацию в калькуляторе «LTV клиента: пожизненная ценность».
Как считается
LTV (Lifetime Value) — сколько прибыли приносит один клиент за всё время, пока он покупает у вас. Это одна из главных метрик бизнеса: она показывает, сколько денег можно вкладывать в рекламу и удержание.
Сначала считаем выручку с клиента (чек × частота × годы), затем умножаем на маржу — долю прибыли в цене. Получается чистая прибыль, которую клиент принесёт за всю «жизнь».
LTV / CAC — отношение ценности клиента к стоимости его привлечения (CAC). Здоровым считается значение от 3: если клиент приносит втрое больше, чем стоило его привлечь, экономика сходится. LTV/CAC ниже 1 означает, что вы теряете деньги на каждом клиенте. Отсюда простое правило: тратить на привлечение не больше трети LTV.
Другие готовые расчёты
Среди 3 готовых расчётов на этой странице по показателю «ltv — прибыль с клиента» этот вариант занимает 2-е место: от 10 500 ₽ (у варианта «LTV для интернет-магазина») до 60 000 ₽ (у варианта «LTV для кофейни (частые покупки)»).