LTV для интернет-магазина
Готовый расчёт. Хотите со своими значениями — откройте калькулятор, все поля уже заполнены.
Чек 2500 ₽, 4 покупки в год, 3 года, маржа 35%: LTV 10 500 ₽ при CAC 1200 ₽ даёт LTV/CAC 8,75 — очень здоровая экономика, можно смелее вкладываться в рекламу.
Посчитайте со своими значениямиПолзунки, график и сохранение расчёта — в полном калькуляторе
Открыть калькуляторУсловия этого расчёта
- Средний чек, ₽: 2500
- Покупок в год: 4
- Срок жизни клиента, лет: 3
- Маржа, % (доля прибыли в чеке): 35
- Стоимость привлечения клиента (CAC), ₽: 1200
При этих значениях ltv — прибыль с клиента составляет 10 500 ₽. Измените параметры под свою ситуацию в калькуляторе «LTV клиента: пожизненная ценность».
Как считается
LTV (Lifetime Value) — сколько прибыли приносит один клиент за всё время, пока он покупает у вас. Это одна из главных метрик бизнеса: она показывает, сколько денег можно вкладывать в рекламу и удержание.
Сначала считаем выручку с клиента (чек × частота × годы), затем умножаем на маржу — долю прибыли в цене. Получается чистая прибыль, которую клиент принесёт за всю «жизнь».
LTV / CAC — отношение ценности клиента к стоимости его привлечения (CAC). Здоровым считается значение от 3: если клиент приносит втрое больше, чем стоило его привлечь, экономика сходится. LTV/CAC ниже 1 означает, что вы теряете деньги на каждом клиенте. Отсюда простое правило: тратить на привлечение не больше трети LTV.
Другие готовые расчёты
Из 3 готовых расчётов на этой странице у этого варианта самое маленькое значение «ltv — прибыль с клиента» — 10 500 ₽. Больше всего у варианта «LTV для кофейни (частые покупки)»: 60 000 ₽.