Калькулятор юнит-экономики Wildberries (WB)
Готовый расчёт. Хотите со своими значениями — откройте калькулятор, все поля уже заполнены.
Расчёт для Wildberries. Комиссия WB зависит от категории и склада (FBW/FBS) — здесь для примера 20%, подставьте свою из раздела «Тарифы» в кабинете продавца. У одежды и обуви обязательно снижайте процент выкупа — на WB он часто 50–70%.
Посчитайте со своими значениямиПолзунки, график и сохранение расчёта — в полном калькуляторе
Открыть калькуляторУсловия этого расчёта
- Цена продажи, ₽: 1500
- Себестоимость (закупка), ₽: 500
- Комиссия площадки, % (из личного кабинета): 20
- Логистика за единицу, ₽: 80
- Хранение за единицу, ₽: 15
- Реклама на единицу, ₽: 120
- Процент выкупа, %: 100
- Налог, % (УСН 6, НПД 4/6): 6
При этих значениях чистая прибыль с единицы составляет 395 ₽. Измените параметры под свою ситуацию в калькуляторе «Юнит-экономика товара на маркетплейсе».
Как считается
Юнит-экономика — это прибыль с продажи одной единицы товара после всех расходов. Если она отрицательная, наращивать обороты бессмысленно — каждый заказ будет приносить убыток.
Маржа считается от цены продажи (сколько процентов цены остаётся прибылью), рентабельность вложений — от себестоимости (сколько заработали на каждый вложенный в закупку рубль). Для устойчивого бизнеса на маркетплейсе обычно ориентируются на маржу от 15–20%.
Процент выкупа — ключевой множитель. Логистика на маркетплейсе списывается за каждую поездку товара к покупателю, а не за проданную единицу. Если выкуп 70%, то на одну реальную продажу приходится примерно 1,43 доставки — и логистика на продажу вырастает во столько же раз. Поэтому калькулятор делит логистику на процент выкупа: занизив выкуп, легко увидеть, как «съедается» прибыль на товарах с примеркой (одежда, обувь).
Точка безубыточности — минимальная цена, при которой прибыль равна нулю. Всё, что выше неё, — прибыль; ниже — убыток. Запас прочности показывает, на сколько процентов можно снизить цену (например, ради акции или демпинга конкурентов), не уходя в минус. Чем он больше, тем устойчивее товар.
Почему комиссия — поле ввода, а не «зашита». У Wildberries и Ozon комиссия разная для каждой категории и модели склада (FBO/FBS) и регулярно меняется. Поэтому берите свой актуальный процент из личного кабинета — тогда расчёт точен именно для вашего товара и никогда не устаревает. Типичный диапазон комиссии — 15–25%.
Другие готовые расчёты
Среди 8 готовых расчётов на этой странице по показателю «чистая прибыль с единицы» этот вариант занимает 7-е место: от -139 ₽ (у варианта «Юнит-экономика: товар уходит в минус») до 588 ₽ (у варианта «Юнит-экономика одежды с низким выкупом»).