Юнит-экономика одежды с низким выкупом

Юнит-экономика — это прибыль с продажи одной единицы товара после всех расходов. Если она отрицательная, наращивать обороты бессмысленно — каждый заказ будет приносить убыток.

Маржа считается от цены продажи (сколько процентов цены остаётся прибылью), рентабельность вложений — от себестоимости (сколько заработали на каждый вложенный в закупку рубль). Для устойчивого бизнеса на маркетплейсе обычно ориентируются на маржу от 15–20%.

Процент выкупа — ключевой множитель. Логистика на маркетплейсе списывается за каждую поездку товара к покупателю, а не за проданную единицу. Если выкуп 70%, то на одну реальную продажу приходится примерно 1,43 доставки — и логистика на продажу вырастает во столько же раз. Поэтому калькулятор делит логистику на процент выкупа: занизив выкуп, легко увидеть, как «съедается» прибыль на товарах с примеркой (одежда, обувь).

Точка безубыточности — минимальная цена, при которой прибыль равна нулю. Всё, что выше неё, — прибыль; ниже — убыток. Запас прочности показывает, на сколько процентов можно снизить цену (например, ради акции или демпинга конкурентов), не уходя в минус. Чем он больше, тем устойчивее товар.

Почему комиссия — поле ввода, а не «зашита». У Wildberries и Ozon комиссия разная для каждой категории и модели склада (FBO/FBS) и регулярно меняется. Поэтому берите свой актуальный процент из личного кабинета — тогда расчёт точен именно для вашего товара и никогда не устаревает. Типичный диапазон комиссии — 15–25%.