Ставка фрилансера

Укажите желаемый доход — калькулятор посчитает честную часовую ставку с учётом отпуска, поиска клиентов и налога.

Желаемый доход на руки, ₽/мес

Рабочих часов в день

Рабочих дней в неделю

Отпуск, недель в году

Неоплачиваемое время (поиск клиентов, правки, админка), %

Налог, %

Ваша ставка, ₽/час

1 900 ₽

Оплачиваемых часов в месяц

Нужно зарабатывать до налога

159 574 ₽

Чтобы выйти на нужный доход, ставьте примерно 1 900 ₽ в час. Реально оплачиваемых часов в месяце у вас около 84 (остальное — отпуск, поиск заказов, простои), а с учётом налога заработать нужно 159 574 ₽ «грязными». Главная ошибка фрилансеров — делить желаемый доход на все рабочие часы: оплачивается лишь их часть.

История расчётов

Сделано в ПОСЧИТАЙКА

Как считается

Главная ошибка фрилансера — делить желаемый доход на все рабочие часы:

Ставка = доход ÷ (1 − налог) ÷ оплачиваемые часы
Оплачиваемые часы = все часы × (1 − доля неоплачиваемого времени)

Треть времени фрилансера съедают поиск клиентов, созвоны, правки и администрирование — эти часы никто не оплачивает, но жить на что-то надо. Поэтому реальная ставка в 1,5–2 раза выше «наивной». Округляйте вверх — торговаться вниз проще, чем вверх.

Частые вопросы

Почему моя ставка получилась такой высокой?

Потому что из 160 часов месяца оплачиваются ~100, плюс налог, плюс отпуск за свой счёт. Штатному сотруднику это всё оплачивает работодатель — фрилансер закладывает в ставку.

Как поднять ставку действующим клиентам?

С нового проекта или квартала, предупредив за месяц. Рост 10–20% раз в год — норма, которую адекватные клиенты принимают.

Что делать, если рынок не даёт такую ставку?

Либо снижать желаемый доход, либо уменьшать неоплачиваемое время (постоянные клиенты вместо поиска), либо расти в более дорогую нишу.

Готовые расчёты

Популярные варианты — откройте готовый расчёт с пояснением или измените параметры под себя.

Оцените калькулятор

Помогите другим — поставьте оценку